鋼高分子復合模板租賃業(yè)務

可行性分析

一、行業(yè)現(xiàn)狀

模板在現(xiàn)代建筑行業(yè)是一種必不可少的輔助材料和施工工具，它主要用在澆灌混凝土時為防止?jié){狀的混凝土流失造成構件變形并影響工程質量而用來做支護或靠模，因此是混凝土梁、柱、墻、板結構工程施工中的必不可少的工具和輔材。目前在建筑工程中主要有木（竹）膠合板、鋼模板、鋁模板、塑料模板和木質覆塑膜模板。在上述各種類型的模板中由于鋼、鋁模板比較笨重且成本太高，塑料模容易受熱變形無法保證工程質量，因而在10年前的建筑工程中絕大部分使用木（竹）膠合模板產品，而膠合模板是由數(shù)層縱橫交叉的木（竹）片通過加熱擠壓粘合在一起的，竹木膠是一種尿醛樹脂膠（偏酸性），而混凝土由液態(tài)變成固態(tài)過程中將產生數(shù)十度的熱量，在放熱前，木(竹）膠合板已經被水泥砂漿中的堿性水分浸泡，一旦受熱易產生中和反應而破壞膠粘度導致木（竹）片分層，所以木（竹）膠合模板在樓面施工中一般只能使用4—6次。

據(jù)國家住建部統(tǒng)計，2021年全國完成房地產類建筑工程總面積達97.5億平方米（不含農村自建房、市政工程、橋梁道路、企業(yè)廠房、機關事業(yè)單位和國防工程），如果全部使用木模板，以此推算，光2021年的樓面工程就消耗木模板20億平方米，加上梁、柱、剪力墻的展開面積大于樓面面積以及其他非住宅類工程大約共消耗木模板約50億平方米，而木模板的厚度為15mm，因此相當于7500萬立方米方木，折算成原木約1億立方米。這不僅是一項巨大的木材資源浪費，而且報廢的木模板中含有甲醛成分的化學膠，焚燒則嚴重污染大氣，不焚燒則污染環(huán)境，一時無法回收。即使回收制成其他產品也是有毒有害物質。其善后處理工作成了一個亟待解決的難題。

十八大以來，各級政府逐漸加強了對環(huán)境的保護，木模板因為既污染環(huán)境又浪費資源，在施工中的用量日益減少，有可能被鋁模板慢慢的取代，在過去的10年中，木模板的平均用量仍然占模板總量的80%以上，但是鋁模板也有一些致命的缺點：

1、價格昂貴，模板日租金達到1.8元/㎡以上；

2、每平方米重達25kg且拼裝復雜，工人勞動強度大；

3、鋁模板的金屬活動性強，完工后的混凝土構件表面有小氣孔出現(xiàn)，影響外觀質量。

中國建筑新型模板專業(yè)委員會主任委員朱衛(wèi)國經過多年研究，創(chuàng)造發(fā)明了全新的鋼高分子發(fā)泡復合模板。這種新產品具有重量輕（4.5kg/㎡）、不吸水、耐高溫、耐腐蝕、不分層、不脫皮、3M高度摔落不變形、易于搬遷、安裝、拆卸、切割方便等優(yōu)點，由于該模板是按房間的寬度作為長度，大大減少了施工現(xiàn)場的切割工作量、同時提高了施工效率和安全性。經5年時間多個工地反復使用周轉120多次后，不僅模板的金屬表層沒有嚴重損傷，而且連內層的高分子發(fā)泡材料也無損傷，在文明施工的前提下使用三五百次也不會有問題，性價比達到木模板的10倍以上，鋁模板的5倍以上即租賃成本不到鋁模板的五分之一（每天0.35元/㎡）一旦推廣使用，不僅極大地降低了施工成本、減輕工人的勞動強度，成倍地提高施工效率,尤其是工程質量比木模板提高了兩個以上的檔次，比鋁模板提高了一個檔次。而且可為國家每年節(jié)約一億立方米的木材資源，這些木材如果把它堆放成寬一米、高二米五的木墻，可以繞地球赤道一圈，或者相當于每年減少砍伐1000平方公里的樹林?？紤]到樹木的復合增長率，三十年后相當于增加10萬平方公里的森林（一個浙江省的面積）。這是一項很大的社會公益事業(yè)。另外僅僅節(jié)約木材這一項每年可為施工企業(yè)總共減少1500億元開支。

為提高該模板的生產效率，他還與我公司技術人員研制成功了生產鋼高分子復合模板的自動化流水線設備，該設備的生產效率一班（按8小時計）可以生產約3450平方米模板，單班制年產量可達到100萬平方米，目前鋼高分子復合模板及流水線設備已先后獲得國家實用新型和發(fā)明專利。

二、市場前景

一項新產品能否打開市場取決于它給用戶帶來多少實惠，首先，鋼高分子復合模板能數(shù)百次的重復使用，因此可以為用戶節(jié)約十倍以上的模板采購費用，使模板由一種只能短期使用的消耗材料變成一種可以長期使用的施工工具、眾所周知建筑工程中的大部分機械和物資是租賃的，木模板之所以不能租賃是因為其使用次數(shù)太少了，鋼高分子復合模板從根本上解決了模板的使用次數(shù)問題，因此它可以用以租賃。其次，由于該新產品具有重量輕、搬遷、安裝、拆卸方便等優(yōu)點減輕了工人的勞動強度，普工即可操作，這在一定程度上緩解了建筑市場技工工資過高的難題，第三，模板生產廠家可以根據(jù)用戶提供的施工圖紙在工廠里事先按每個房間的寬度作為模板的長度加以切割，并在模板上每間隔30厘米預制一個釘孔（按照建筑規(guī)范樓面模板施工時在腳手架頂托上方的鋼管上每間隔30厘米放置一根方木）只要將釘孔對準方木即可，這樣建筑工人在施工時只要按房間寬度一塊塊地縱向排布并在把釘打在釘孔里就行了，大大提升了施工速度、降低了模板施工的技術難度。第四，本新產品具有節(jié)能減排和保護環(huán)境的特點并且是國家專利，符合國家產業(yè)政策，可以得到當?shù)卣臏p免稅優(yōu)惠。

可能有人擔心房地產市場基本飽和了，所謂的飽和是指現(xiàn)階段買房的人不多了，其實這個想法是片面的，因為房地產業(yè)是我國經濟發(fā)展的三駕馬車之一，房地產行業(yè)垮了，牽涉到上百個相關產業(yè)都會一蹶不振，上億的產業(yè)員工就會失業(yè)，每年新增的1500萬就業(yè)人口則無處安排，我國在本世紀中葉成為世界強國也就成了一句空話，因此國家政策不允許其垮掉，何況我國至少還有二分之一的家庭在城市里沒有房產，即使在城市里有房產的二分之一中國人中也有一半左右住宅是上世紀八九十年代的那種面積很小、結構布局不合理、沒有地下停車位、下雨天排澇困難的7層以下磚混結構建筑物，這類住宅還有很多缺點例如抗震能力差、預制板樓面容易滲水和裂縫、沒有電梯、通道狹小、衛(wèi)生條件和物業(yè)管理差等等。這是大多數(shù)城市基本完成城中村改造后優(yōu)先將拆除重建的房屋。而拆除一平方米舊房，至少必須新建三平方米新房才能做到拆遷戶有新房子住、地方政府有財政收入、房地產公司有利潤。至于城中村的改造，以武漢市為例，除了三個中心城區(qū)基本完成城中村的改造外，另外十個城區(qū)只有少數(shù)剛開始拆遷，大部分還未開始動手，而武漢市的經濟發(fā)展水平除了北上廣深和蘇杭外、在全國省會城市中是名列前茅的，由此可見全國還有多少二、三、四線城市需要在今后逐步完成城中村和舊房改造任務。我國要在本世紀中葉達到富民強國的目標，則必須把農村人口控制在10%以內，這就意味著我國的城市總體規(guī)模還將擴大兩倍左右。今后各級政府將加大安居房的建設力度，安居房由于是政府工程，必然不會采用既污染環(huán)境又浪費資源的木模板來施工，而鋁模板雖然也是節(jié)能環(huán)保的，但它的租賃成本是鋼高分子復合模板的3倍以上，有點經濟頭腦的包工頭在這三種模板之間會毫不猶豫地選擇鋼高分子復合模板。

還有許多人暫時不買房，并不是買不起房子，而是在等待房價下跌。國家政策禁止炒房，是為了控制房價盲目上漲，減輕購房者的經濟壓力，確保房地產行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。近年來有一部分房地產企業(yè)因為盲目圈地、野蠻開發(fā)出現(xiàn)了倒閉風潮，然而只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。經過洗牌后的房地產行業(yè)必將更加健康穩(wěn)定地發(fā)展。而老百姓的貧富也不是一成不變的，新技術和新興產業(yè)在不斷的產生著新的富豪和中產階級。哪怕是工薪階層，經過多年積累和工資的增加，在房價相對穩(wěn)定的情況下，也可以按揭買房。相反房地產行業(yè)越是不景氣就越是需要降低施工成本，而我們的鋼高分子復合模板就更有優(yōu)勢。此外，我國還有很多建筑工程并不屬于房地產行業(yè)，但是，也要大量使用模板（例如：高鐵、公路、橋梁、市政工程、水利工程、國防工程、企業(yè)廠房、農村自建房等）。因此投資新型模板租賃行業(yè)是一項有長期利益的良好選擇。

三、投資風險分析

相信大部分客戶都有炒股的經歷，在股市里經?？梢钥吹竭@樣的提醒:投資有風險，入市需謹慎！而事實上很多股民在某個股票低谷和初漲時不敢買，到了頂部附近去跟風，因此難免被套牢，作為普通股民，你在資本、技術、經驗、信息、設備，人才資源等方面永遠無法與機構相比的情況下，敢于冒險一搏，最后連輸給誰都不知道。而在現(xiàn)實生活中真正有投資價值的項目，絕大部分股民是不會去關心和投資的，為什么呢？也許是遠距離產生美感吧！輸給股市唯一的理由是：我看到別人賺錢了，但是當你擠進去的時候別人已經跑了。因此投資股市還不如投資有市場前景的新產品?？赡苡腥藭f：鋼高分子復合模板在市場上還沒有見過，其實，市場上沒有的東西才有投資價值，而投資隨處可見的產品風險反而很大，比如1998年馬云為中國黃頁（阿里巴巴的前身）融資，先后找了37個親友和投資人，其中36人都說網(wǎng)購這東西看不見、摸不著投資風險太大，唯有日本的孫正義看好這個產品，而另外的36人中，當時如果有人出資一萬元，現(xiàn)在也是身價10億級別的大富豪了。

一個新項目的風險大小取決于下列因素：

1、與老產品相比有什么優(yōu)點（越多越好），目前市場上有沒有比它更好或者差不多的同類產品，新產品的生產效率及性價比如何？（性價比一倍為正常，倍數(shù)越高越好）

  2、投資者的經營理念與營銷方式是否有缺陷？

3、你在公司里的表決權是否有分量？

4、新產品的市場前景如何，預計能占多大的市場份額，最大利潤是多少？

5、萬一虧本了，有什么補救措施或保障？

6、公司的分配制度是否合理，你的利益有否保障？

由上述因素派生的一部分問題在本《可行性分析》中有了明確的答案，當然所有的問題需要你自己去調查核實。

四、模板采購財務成本分析

為了保證鋼高分子復合模板的使用壽命，正反面板都用不銹鋼薄板為原材料，正反面交叉使用可達200次以上。下面將成本分析如下：

（一）、材料費用：57.39元/㎡

1、正反面0.2mm厚度的不銹鋼薄板，201型材料單價11000元/t左右,有效利用率97.5%,（所有材料價均含運費）

1m*1m*0.0002m*7.9t/m3*2層/0.975*11000元/t=35.65元/㎡

2，高分子芯材：（溶重40kg/m3，厚度20㎜，五種化工原料的用量和投放時間各不相同其綜合單價為14500元/t）

1m*1m*0.02m*0.04t/m3*14500元/t=11.60元/㎡

3，包邊材料（0.2mm不銹鋼,201型）

0.4m*0.0002m*1m*7.9t/m3*11000=6.95元/㎡

4，空心鉚釘：

（1）、樓面和平面模板占施工總量的35%，每平方米模板20顆5mm*25mm*10mm;  20顆*0.07元/顆*0.35=0.49元

（2）、剪力墻和豎向模板占施工總量的65%，每平方米模板6顆18mm*25mm*24mm; 6顆*0.20元/顆*.65=0.78元

       小計0.49+0.78=1.27元/㎡

5，止砂膠帶：6m*0.32元/m=1.92元/㎡

（二）、加工費：17.70元/㎡

1，自動化設備上的模板成型費用13.27元/㎡

2，手工制作費用：4.43元/㎡

（三）、稅金 2.30元/㎡(含稅的加工費為20元/㎡）

（四）、綜合成本：57.39+17.70+2.30=77.39元/㎡

五、營業(yè)收入：

,     單方年度（按10個月計算）最低租賃費收入：

0.30元/㎡天*300天=90元/㎡

1   第一年租賃收入：8萬㎡*90元/㎡=720萬元。

第一年會員卡銷售收入;900萬元（前三年相同）。第一年營業(yè)收入=720+900=1620萬元

第二年至第四年模板租賃費每年遞增0.05元，并且從當年營業(yè)收入中投資與上年度相同數(shù)量的新模板。第五年起如果模板市場已經飽和則不需要投資，反之則酌情繼續(xù)進行投資。

2.  第二年租賃收入16萬㎡*105元/㎡=1680萬元

          第二年會員卡銷售收入：900萬元

第二年營業(yè)收入=1680+900=2580萬元

3.  第三年租賃收入32萬㎡*120元/㎡=3840萬元

第三年會員卡銷售收入900萬元

第三年營業(yè)收入:3840+900=4740萬元

4.  第四年租賃收入64萬㎡*135元/㎡=8640萬元

      (從第四年起不發(fā)展會員，會員卡收入為0元)

5 . 第5年及以后年度營業(yè)收入大于或等于8640萬元

六、年度利潤測算

利潤的測算依據(jù)為：利潤=營業(yè)收入—投資—稅金及費用，根據(jù)國家相關政策企業(yè)用于擴大再生產經營的投資可以在成本中列支，稅金及附加按13%計算，建筑器材租賃行業(yè)由于工程施工周期在半年以上，所以營銷和管理人員的用量很少，工資性支出大約占4%左右，其他費用大約2%，運輸費根據(jù)雙方各半承擔的原則，只要工程連續(xù)不斷出租方基本上不用承擔，按1%計提，利潤大約占營業(yè)凈收入的80%，

1.  第一年利潤（1620--700）*80%=736萬元

2.  第二年利潤（2580—1400）*80%=944萬元

3.  第三年利潤（4740—2800）*80%=1552萬元

4.  第四年利潤  8640*80%=6912萬元，

前四年利潤之和大約在一億元左右。（各年度利潤計算式括號中的700/1400/2800等數(shù)據(jù)是歷年的投資額）

5.  以后每年度利潤大于或等于6900萬元。

六、聯(lián)營企業(yè)的基本條件

1、生產企業(yè)需有1000平方米左右的堆放場地，租賃露天場地（有圍墻）大約5萬元左右。

2、建議不要投資設備！因為進口的夾心墻板設備兩千多萬元一套，國內上市公司生產的墻板設備近千萬元一套，但是它們都不能直接生產模板，只是工作原理上與模板流水線有相關之處，必須在流水線的頭部和尾部增添部分專用設備才能生產模板，這些專用設備與原先流水線設備的自動化軟件不是同一廠家設計的，因此各種設備之間的同步匹配是一個十分頭疼的問題，沒有兩三個月的反復調試很難達到完全同步，而一旦各種設備不能完全同步，模板的產品質量就無法保證。我公司生產的鋼高分子復合模板自動化生產線不僅擁有兩項國家專利，而且出廠價只有497萬元，同時我們的所有自動化控制軟件都出自同一個設計師之手，完全可以保證整個生產線上的所有設備在運行過程中同步前進。

但是如果聯(lián)營企業(yè)僅僅租賃模板為主要業(yè)務，我們建議您不要采購設備，因為該流水線設備的模板年產量在100平方米以上，而租賃的第一年只需要8---10萬平方米的模板，由于鋼高分子復合模板的使用壽命在200次以上，比如一棟30層的高樓，為了保證施工進度需要同時采用三套模板交叉施工，因此到這個高層做完為止每套模板只用了10次，能使用200多次的模板，可以連續(xù)參與這樣的20多個高層的施工，按每棟房子5個月工期計算大約需要10年時間，就目前建筑業(yè)的行情來說，任何建筑企業(yè)不敢保證連續(xù)10年內都有工程可做，因此這種模板難以銷售，如果沒有銷售，就失去了買設備的意義。

3、按出租8萬㎡模板周轉一次，需流動資金700萬元。如貴方與我方共同合作，我方提供專利技術、經營管理方案并按成本價提供鋼高分子復合模板，貴方提供流動資金并在當?shù)亻_展租賃業(yè)務，則雙方可按二八分成。

七、營銷方法

（一）、合作單位如果是房地產或建筑公司，那么自己的工程中有較大模板的用量，完全可以用鋼高分子復合模板來代替普通木模板，不僅可以降低施工成本，還能省力省工保安全，同時還可以利用當?shù)氐娜穗H關系向同行業(yè)兄弟單位推廣使用，這樣至少可以解決第一年模板租賃量的50%甚至全部。

（二）、如果您是出于對租賃業(yè)務感興趣并且資金充足而投資的，要知道模板租賃比其他的銷售業(yè)務更加簡單，您招聘1-2名在建筑或模板行業(yè)做過的營銷員，讓他們去跑工地，只要他們能把鋼高分子復合模板的產品優(yōu)點和價格低廉的優(yōu)勢說清楚，讓工地接受該產品并沒有什么難度。

（三）如果你是接產單位，除了自己及有朋友關系以外的工程，原則上以銷售和租賃同步進行，銷售是一種短期利益，由于鋼高分子復合模板能使用200次以上，施工單位一旦購買了這種新產品，在建設規(guī)模沒有明顯擴大前是不會繼續(xù)購買的了。當你開足馬力生產一年的利潤也不過2000萬元左右，而且 您當?shù)氐氖袌鲈趲啄旰缶突撅柡土恕＝赢a單位之所以要買掉一部分新產品是為了盡快收回投資、同時也是為模板租賃積累資金實力。而租賃才是長期的利益，以一個中?規(guī)模的地級市為例，一年的模板消耗量大約100萬平方米，如果80%的份額由您單位在租賃，則：

80萬方*9元方/月*10個月/年=7200萬元/年。

也就是說租賃模板的利潤是產品銷售的3.6倍，而且只要單班生產就行了。

（四）、七八年后當本地市場飽和了，還可以開辟外部市場，包括國際市場，目前國際上還沒有這種新產品，因此沿海地區(qū)或邊境各省區(qū)的接產單位，應利用地域優(yōu)勢努力開拓國際市場，把鋼高分子復合模板當作中國人的一張新名片，來增進與世界各國建筑行業(yè)的友誼。

八、結論

綜上所述，鋼高分子復合模板租賃業(yè)務是一項投資省、見效快、一次投資十年享受紅利、節(jié)約資源、保護環(huán)境、使用成本低、需求量大的新產品，由于建筑模板行業(yè)幾十年來找不到更好的替代產品，才讓性價比差、環(huán)境污染大的普通木模板占據(jù)了統(tǒng)治地位。鋼高分子復合模板的問世，打破了普通木模板的壟斷地位，并且將在不久的將來，逐步取而代之，其市場前景不可估量。投資租賃高分子復合模板將創(chuàng)造豐厚的利潤，為了開發(fā)這個新產品，中建模板湖北分會領導和研發(fā)人員夜以繼日的進行研制，反復測試其各種在不同氣溫、濕度、壓力、高度等環(huán)境條件下的試驗數(shù)據(jù)，積累了第一手資料，從而證明了該產品質量的優(yōu)越性，也更加堅定了我們要把這個產品推廣到市場上替代原有木模板和鋁模板的決心。經過反復研究與探討，我們對該新產品進行了戰(zhàn)略定位：

1、我們目標是：讓全球70%的建筑工程都使用我們的鋼高分子復合模板；

2、我們的價值觀是：為用戶（模板木工或包工頭）降低施工成本，并快速成為中產階級；讓聯(lián)營廠的股東獲取豐厚的紅利；為國家和社會節(jié)約90%以上的用于模板生產的木材資源。

3、我們的使命感是：讓全社會都知道我們在做一件綠色環(huán)保的大好事，利國利民、功德無量，我們只有把它做好了，才能對得起自己，對得起家人，對得起國家和人民。

湖 北 國 豐 建 材 科 技 有 限 公 司

2023年10月